Fang die Fische
Wolfgang Wienen
Fang die Fische!
BusinessVillage Verlag 2010
160 Seiten. Broschiert. EUR 17,90
ISBN: 9783869800165
Inhalt
Jan van Sale steht vertretend für viele Vertriebsmitarbeiter – er ist
frustriert. Der Job ist kräftezehrend, der Verkaufserfolg stellt sich nicht
ein. Motivationstrainings und Verkaufseminare bringen bestenfalls
kurzfristigen Erfolg. Mehr nicht ...
Am liebsten würde er alles hinschmeißen und den Job im Vertrieb aufgeben.
Als er seinem Chef von den Problemen erzählt, macht ihm dieser einen
ungewöhnlichen Vorschlag: Fischen gehen! Anfangs skeptisch, lässt sich Jan
van Sale auf das Experiment mit seinem Chef ein und entdeckt auf hoher See
die Parallelen zum Vertrieb: Fleiß, Hartnäckigkeit und Systematik. Mit
diesen neuen Erkenntnissen macht er sich hoch motiviert an die Arbeit und
legt jetzt die Netze systematisch aus.
Der Verkaufprofi Wolfgang Wienen illustriert in seinem bemerkenswerten Buch
was erfolgreiche Verkäufer ausmacht. Eine spannende Geschichte, die den
Aufstieg des Jan van Sale zum Spitzenverkäufer zeigt und dabei jede Menge
empfehlens- und nachahmenswerter Tipps gibt.
Eigens für dieses Buch entwickelt wunde der Selbsttest für Verkäufer. Mit
ihm lassen sich Stärken, Schwächen und Affinitäten anzeigen. Er gibt Tipps
zur Optimierung und zeigt, für welche Branche man geschaffen ist um sein
Verkaufsgeschick optimal zu entfalten.